Networking requer eficiência e não coleção de contatos

Por Josane Beckman, especial para o Yahoo! Brasil

Montar uma rede de contatos não é apenas conhecer pessoas e trocar cartões. Para serem bem sucedidos, os relacionamentos devem ser cultivados de forma muito cuidadosa. Não existem regras para se fazer um bom networking, mas é importante fazê-lo antes de precisar.

Especial mercado de trabalho

O melhor momento para investir na sua rede de relacionamentos é quando as coisas caminham bem. Faça o que puder para conhecer pessoas novas e interessantes, que possam representar oportunidades futuras, mas se esforce ainda mais em cultivar o convívio. Mantenha contato com essas pessoas, interesse-se por elas e jamais se coloque na situação constrangedora de ser lembrada apenas quando está em dificuldades.

Um estudo realizado pelos americanos John Hagel e John Seely Brown, do Center for the Edge, instituto de análises da consultoria Deloitte, propõe uma revisão na maneira convencional de fazer networking.

Segundo os consultores, a abordagem comum, que consiste em conhecer muitas pessoas e recorrer a elas quando necessário, acaba criando relacionamentos baseados em interesse, em que um lado enxerga o outro com desconfiança. O método não funciona na prática, porque, dizem os autores, não cria engajamento entre as partes na solução do seu problema.

Se você der, periodicamente, uma demonstração de interesse para essas pessoas, certamente será muito mais fácil conseguir algo delas no futuro caso realmente precise e manter ativo o networking.

"Costumo fazer happy hours com clientes ou parceiros de negócios para bater um papo informal, trocar ideias e estreitar relacionamentos. Envio convite por e-mails para eles, e, se o cliente que esteve num desses encontros precisar de mim um dia, vai se lembrar", argumenta Ricardo Monteiro, diretor de vendas da ScanSystem.

Como montar uma boa rede de relacionamentos
É mais simples do que parece: o primeiro passo é começar a lembrar quem pode ser potencialmente interessante para a sua lista, como antigos colegas de faculdade ou trabalho, ex-chefes, ou qualquer outra pessoa que você tenha ligação social.

Com a internet como aliada, o networking se tornou mais prático por meio de redes sociais. Mas busque relacionamentos eficientes. Um estudo recente do antropólogo inglês Robin Dundar mostra que qualidade é melhor que quantidade na hora de montar uma rede de contatos eficiente. A pesquisa analisa o tráfego de sites de relacionamento e concluiu que a tecnologia não ajuda na expansão da rede de amigos. Mesmo com mil contatos no LinkedIn, uma pessoa interage pela web, no período de um ano, com no máximo 150.

"Antigamente, você pegava o cartão de visita de uma pessoa e ela mudava de emprego e você nunca mais a achava. Hoje, quando quero ter acesso a um cliente em potencial, vejo alguém que está na minha rede social e que tem contato com essa pessoa para me apresentar para ela", comenta Antônio Augusto Junqueira de Oliveira, consultor de empresas da área industrial, que usa bastante a internet para se comunicar.

"Manter um perfil pessoal e outro profissional separado para cada rede social é muito difícil de fazer e atualizar. O que eu recomendo é que a pessoa escolha quais redes sociais são vitais para ela manter e a partir daí selecione qual é a informação relevante para cada uma delas", explica Renato Sabai, gerente de mídias sociais da UniqueDB, agência de comunicação online.

"O LinkedIn tem um foco extremamente profissional, então não adianta inserir informações pessoais lá porque o público dessa rede não quer ver esse tipo de mensagem", exemplifica Renato.

É possível utilizar hoje várias ferramentas que integram as várias redes sociais disponíveis no próprio Facebook e no LinkedIn para que cada vez que você atualize uma informação, ela seja automaticamente inserida em outra rede. Há formas de se restringir também quem vai visualizar a mensagem e escolher quais mensagens vão ser atualizadas.

Um bom perfil profissional numa rede social deve ter o currículo recente, principais empregadores, realizações, depoimentos de pessoas que trabalharam com o profissional e atualizações dele no mundo digital (artigos, publicações, informações que agreguem valor ao público da comunidade que lerá a mensagem).

Além de selecionar bem a mensagem, não se deve nunca publicar brincadeiras, situações polêmicas ou algo que possa a vir a causar arrependimento depois em nenhuma rede social. Hoje, a maioria das empresas consulta a internet para analisar perfis de candidatos. Se houver algo que desabone o profissional, seja no seu perfil pessoal ou profissional, isso pode se voltar contra ele.

Conforme o gerente da UniqueDB, as redes sociais são uma ótima ferramenta de networking, de encontrar pessoas e de relacionamento, desde que se faça um bom uso dela. Mas não se deve esquecer que é pública. Portanto, tudo o que você coloca ali permanece até que você tire do ar.

Quais os benefícios para sua carreira?
É comum que algumas vagas de emprego, principalmente para cargos mais altos, não sejam publicadas nos classificados tradicionais. Elas são divulgadas no boca a boca, com o objetivo de encontrar pessoas por indicação.

E mesmo que o anúncio da vaga seja muito divulgado, conhecer alguém de dentro da empresa pode te ajudar a descobrir condutas do trabalho que só um empregado saberia. Essas informações são importantes para facilitar sua aprovação na entrevista.

Dicas práticas:

- Aproveite ocasiões como aniversário ou outras comemorações para ligar ou enviar e-mails;

- Faça happy hours com grupos do mesmo mercado ou interesse;

- Mantenha contato com pessoas com quem já trabalhou;

- Atualize seus perfis nas redes sociais.

NOSSA AGÊNCIA DE ENCAMINHAMENTO - MICROLINS - UNIDADE DE ATIBAIA E PIRACAIA

Trabalhamos de acordo com as exigências do mercado de trabalho, que a cada dia impõe novos padrões de gestão da produção, de pessoas e de relacionamento.
Oferecemos aos nossos alunos muito mais do que o conhecimento técnico adquirido durante o curso, mas sim a possibilidade de reconhecerem e desenvolverem seus talentos.
Por meio de um ciclo de palestras, os alunos Microlins desenvolvem a capacid...ade de evoluir, de estar antenados às novas demandas, participar de processos de reflexão e analise sobre os fatores que estão influenciando as mudanças na organização do trabalho, dando ferramentas para elaborarem um projeto de vida, visando a conquista do primeiro emprego ou até mesmo de uma recolocação no mercado de trabalho.
O Ciclo de Cursos em forma de Palestras possui carga horária de 12 horas, distribuídas em 8 palestras semanais. Palestras rápidas, com atividades vivenciais para que o aluno possa absorver gradativamente e, assim, entrar em um processo evolutivo.

Veja os temas:

1 - Habilidade e Atitudes Vencedoras
A palestra tem como objetivo enfatizar que todos têm habilidades e, principalmente, que podemos e devemos desenvolver essas habilidades para nos adequarmos às mudanças do mercado de trabalho. Para isso, é necessário termos atitudes vencedoras, parando de admirar os “bem-sucedidos” para nos tornarmos um deles.

2 - Marketing Pessoal
Mostra como cada pessoa deve reconhecer e potencializar suas habilidades e competências, pois não é possível mudar e melhorar, sem conhecer e valorizar nossas habilidades e competências.

3 – Currículo - seu passaporte para o mercado de trabalho. Como elaborar?
O currículo é a peça fundamental para o ingresso no mercado de trabalho e para o sucesso profissional. Nesta palestra o aluno terá a oportunidade de confeccionar o seu próprio currículo para que possa disponibilizá-lo para as empresas. Receberá dicas para elaborar e montar um currículo atrativo, que o valorize perante o concorrido mercado de trabalho.

4 - Entrevista: Como se preparar para conquistar seu emprego
Possibilita ao aluno conhecer detalhes desta importante etapa no processo seletivo. Ele será orientado como é a entrevista individual, postura e comportamento, como identificar habilidades e reconhecer atitudes importantes para aumentar as chances de ser escolhido na vaga pleiteada.

5 - Dinâmica de Grupo
Aborda como encarar esta etapa do processo seletivo, os objetivos de uma dinâmica de grupo, os modelos de dinâmicas, espaço para dúvidas e, assim, perder o medo de enfrentar esta importante etapa de seleção de candidatos.

6 - Comunicação Escrita - Dicas de Redação
Possibilita aos alunos que reflitam sobre a importância da comunicação escrita nos processos seletivos. Cada dia mais essa forma de avaliação do candidato tem sido adotada pelos selecionadores, para que possam conhecer o candidato com mais detalhes e, assim, aumentar as chances de um assertivo processo seletivo.
A palestra abordará desde dicas até a atividade prática em que o próprio participante fará a sua redação e já iniciará o processo de auto-avaliação.

7 - Projeto de Vida
Possibilita aos alunos momento de reflexão e conhecimento interior para que possam planejar seus objetivos e pontuar como alcançá-los. Que tenham consciência de seus desejos, sonhos e anseios para que, com isso, possam escolher e desempenhar uma carreira sólida e que, acima de tudo, sejam muito felizes com o resultado dos seus trabalhos.

8 - Encaminhamento Virtual: Para os jovens que sabem usar internet.Hoje é muito mais fácil para as organizações e para os profissionais de RH recrutar novos profissionais por meio de sites de recrutamento e de seus bancos de dados on-line. O mercado de trabalho está sendo cada vez mais conquistado pela modernidade e as formas de seleção, se adaptando rapidamente a essa nova realidade. Por isso, trazemos mais esse instrumento para o nosso aluno conseguir entrar em contato com o mercado de trabalho. Por meio das Palestras de Encaminhamento Virtual, o aluno poderá disponibilizar e cadastrar o seu currículo em sites na internet.